采购谈判看起来很简单，似乎只用一张嘴交流就可以。实际上，它是很复杂的。毕竟，很多问题并不是一两句就可以说清楚的。而且，双方很可能会因为一个问题产生争论，最终让谈判陷入僵局。打破谈判僵局，实现共赢，这才应该是谈判的目的。

采购组织部门的设立，主要问题在于配合企业的生产经营目标，以及跟其他部门之间进行协调配合。从某种意义来讲，采购作业不仅需要采购员了解本身业务的特质，还需要随时关注采购部门之间的协调配合。只有这样，企业才能获得经济有效的供应。

当前背景下，如果企业想要获得竞争优势，就要重视制度管理。而作为企业的一个重要部门，采购部门的发展情况也在很大程度上和制度管理水平有关系。目前来看，众多企业对采购制度管理的重视程度不足，导致采购效率低下。

前些年企业只重视市场营销，但是，没有采购就没有市场营销！尤其是在现阶段全球经济不好的环境下，企业对采购的重视程度正在慢慢提升。无论是从国际采购角度来说，还是从国内贸易角度来说，市场对采购这方面专业人才的需求越来越大。

采购品类管理是一种关于采购管理的实战，是企业对采购的商品和服务进行战略管理的方法。这种方法是对以前管理方式的积极挑战，它寻求并实施采购中的突破性机会，为企业创造巨大的价值。

采购计划和预算可以为企业战略计划的执行提供保障，还能确保企业目标的一致性，协调企业部门之间合作企业的资源充分利用。采购计划是根据生产或者业务需求等制订的需求服务计划。企业要想有序的良性发展，就需要有准确的采购计划和预算。

21世纪的今天，很多企业仍然不够重视采购。一般情况下，采购成本占企业总成本的比例大概为30%到90%。对于大部分企业而言，采购成本占总成本的比例基本上都在60%以上。

采购绩效主要是指采购产出和相对应的采购投入之间存在的关系，可以对实际的采购效率和采购业务情况进行更为合理与全面的评价。

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